Comment fixer le prix de vos œuvres d'art ?

Fixer le prix d’une œuvre d’art : la stratégie qui évolue avec votre carrière

Soyons honnêtes, cette question vous a sûrement déjà empêché de dormir. Elle tourne en boucle dans la tête de chaque artiste, surtout quand on débute : « Combien vaut mon travail ? ». C’est un moment de solitude, où l’on a l’impression d’être face à un mur. Vous avez peur de vous surévaluer, de paraître arrogant, ou pire, de sous-estimer votre propre talent.
Pourtant, fixer le prix de vos œuvres n’est pas une fatalité. C’est même le contraire : c’est une stratégie qui se construit pas à pas, au fil de votre parcours artistique.

Oubliez l'idée que ce chiffre doit être parfait du premier coup. Il n'y a pas de formule magique, mais il y a une méthode pour vous sentir à l'aise avec vos tarifs, et les faire évoluer en même temps que vous. (Et non, vous ne serez pas obligé de sortir une calculette à chaque fois, promis !)

Votre prix de départ : l'art de l'équilibre

Quand on se lance, l’envie de vendre est forte, mais la peur d’être trop cher l’est tout autant. La première étape, c’est de trouver un équilibre entre la valeur de votre travail et ce que le marché est prêt à payer pour un artiste émergent. L'objectif n'est pas de vous brader, mais de vous positionner de manière juste.

Pour commencer, il existe plusieurs méthodes simples pour mettre un premier chiffre sur votre travail. Vous pouvez par exemple prendre en compte le coût de vos matériaux et le temps que vous avez passé sur l'œuvre.

Méthode de calcul n°1 : Le calcul au temps et au matériel

Prenons un exemple concret.

Imaginons que vous avez réalisé une peinture.

Vous avez passé 10 heures sur la création et le coût total des matériaux (toile, peinture, vernis) est de 50 €.

Vous décidez, pour commencer, de vous fixer un taux horaire de 20 €. Le calcul serait :

Prix = (50 € de matériaux) + (10 heures x 20 €/heure) = 50 € + 200 € = 250 €

Méthode de calcul n°2 : Le prix au centimètre carré

Cette technique est très répandue dans le milieu de la peinture. Elle vous permet de fixer un prix de départ pour une surface donnée et de l’appliquer à toutes vos œuvres, ce qui rend votre tarification cohérente.

Cette méthode peut sembler un peu froide, mais elle a l'avantage d'être objective et de vous donner une base solide. Votre prix au centimètre carré augmentera avec le temps, à mesure que votre notoriété grandit.
Ce ne sont que des points de départ.

Pour une toile de 50 cm x 50 cm, la surface est de 2500 cm².

Si vous décidez de vous fixer un prix au centimètre carré de 0,10 €, le calcul serait : Prix = (50 cm x 50 cm) x 0,10 € = 2500 x 0,10 € = 250 €

Méthode de calcul n°3 : Le prix au point

Lorsqu'on débute dans l'art et qu'on est dit "artiste émergent", la meilleure technique et la plus attendue par les professionnels du marché est la méthode de calcul au oint (ça c'est le langage pro des galeries d'art, organisme de cotation et marchand d'art).

Cette méthode repose sur le nombre de points déterminé par la dimension de votre châssis ou feuille de dessin par exemple.

Pour les artistes peintres : Il était relevé dans les années 2010/2015 un prix au point de 20 à 25 € pour les peintures acryliques, pouvant monter jusqu'à 30 € pour les peinture à l'huile.

Pour les illustrateurs et dessinateurs : il était relevé un prix au point pour les émergents entre 10 et 15 €.

Exemple pour les artistes peintres :

L'artiste fait une œuvre de 100 x 81 cm à l'acrylique. Il y a 40 points sur ce format. Il se fixe un prix intermédiaire de 18 €/point. Prix = 40x18, soit 720 €.

Le prix des autres dimensions est le même calcul avec la même valeur de point (soit 18 € x par nombre de points)

Si on compare à la méthode n2, prix au cm2 le calcul pour cette même œuvre serait

Prix = (100 cm x 81 cm) x 0,10 € = 8100 x 0,10 € = 810 €

Ces calculs vous donnent un chiffre concret pour démarrer sans partir de zéro. Ils valorisent votre investissement en temps et en argent, ce qui est déjà une première reconnaissance de votre travail

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Faire évoluer vos prix : une stratégie progressive

Une fois que vous avez établi vos premiers prix, ne pensez pas qu’ils sont gravés dans le marbre pour toujours. Votre valeur évolue avec vous et votre carrière. Le prix de vos œuvres n’est pas uniquement lié à leur taille ou à la technique que vous utilisez. Il est aussi et surtout le reflet de votre parcours d'artiste.

Chaque exposition à laquelle vous participez, chaque appel à candidature auquel vous répondez, chaque résidence artistique que vous intégrez, tout cela ajoute une couche de légitimité à votre travail. Un galeriste qui vous expose, un collectionneur qui vous achète, un article de blog qui parle de vous… toutes ces petites victoires construisent votre crédibilité.
Votre prix augmentera naturellement et progressivement à mesure que vous accumulez ces expériences. C'est une conséquence logique de votre professionnalisation. Vous pouvez revoir vos tarifs à la hausse après une exposition réussie, quand une galerie vous contacte, ou quand votre travail est de plus en plus visible. (C’est le moment où vous vous dites : « Ça y est, ça commence à bouger ! »)
L'important, c’est d’avoir une vue d’ensemble. Voyez votre prix comme le reflet de votre engagement dans le monde de l’art, pas juste comme un chiffre.

Et la suite ?

Si vous vous sentez encore perdu face à toutes ces questions, sachez que vous n'êtes pas seul.

Je comprends vos problématiques, le sentiment de solitude, et le besoin d'un regard extérieur pour y voir plus clair sur vos prix et la stratégie à mette en place à l'avenir. Je propose une séance de découverte pour faire le point sur votre situation, sans pression et en toute bienveillance.